Rock in Rio, The Town, CCXP, Lollapalooza. Não faltam exemplos no Brasil da popularidade crescente de festivais para os mais diversos públicos. Mas por que essa ascensão vem acontecendo nos últimos anos?
Boa parte da razão vem do investimento de marcas nesse modelo de evento, que possibilita experiências grandiosas e marcantes para perfis segmentados de potenciais clientes. Este artigo discute mais sobre essa tendência e por que a combinação entre marcas e festivais está dando tão certo atualmente.
O que motiva a ascensão dos festivais
Os festivais de música, entretenimento e cultura no Brasil mudaram muito de perfil nos últimos anos. Enquanto antes eram menores e regionais, estão se tornando hoje verdadeiros eventos centralizadores: não só atraem público físico de todo o país como a atenção de uma audiência ainda maior nas redes sociais.
Uma das razões para isso está no comportamento pós-pandemia. Depois de um período traumatizante de distanciamento, muitas pessoas passaram a buscar essas experiências, mesmo que não fossem de frequentar festivais no passado.
E é fácil perceber isso nos números. Só em 2022, primeiro ano de redução significativa nos casos de COVID, o setor cresceu 400% quando comparado a 2020. Mas essa não é a única resposta para o crescimento, que já acontecia antes da pandemia.
Ele se dá por um ciclo virtuoso: novas ativações e experiências de marca trazem resultados muito positivos de mercado, levando esses negócios a investirem cada vez mais nos festivais, possibilitando mais estrutura, atrações e público.
A grande mudança de estratégia de marketing que gera essa ascensão está na postura das marcas em eventos grandes. Se antes elas apenas estampavam sua identidade como publicidade, hoje participam dos festivais junto ao público, criando identificação e conexão emocional.
Mas por que esses resultados se mostram tão efetivos? É sobre isso que falaremos a seguir.
Por que sua marca deve investir em festivais
Os investimentos em Brand Experience e Live Marketing durante festivais são investimentos seguros e com retorno mais positivo do que muitas outras estratégias devido ao caráter controlado do ambiente de ativação: é possível saber de antemão o fluxo, o perfil e a expectativa do público potencial.
E como as empresas que seguem esse caminho se beneficiam? Veja por que investir em festivais é uma boa ideia.
Alcançar públicos mais jovens
Os brasileiros nas gerações X (Millenials) e Z formam grande parte do público em festivais no país. São pessoas movidas não apenas pela oportunidade de ver seus ídolos, mas também pela chance de fazer parte de eventos marcantes e se sentir dentro de comunidades online e offline.
Para marcas que miram seus esforços de marketing nesse perfil, os festivais proporcionam um retorno em vendas e fidelização maior do que outras estratégias.
Comunicação direta com o público certo
O que gera impacto nos números de marketing e vendas é a oportunidade de ficar cara a cara com seu cliente em um ambiente favorável para a troca de experiências.
A maioria dos festivais, por serem temáticos ou segmentados, possuem pouca variação em demografia: idade, interesses, linguagem, etc.
Uma ativação focada nessa buyer persona se torna mais vantajosa em relação de custo-benefício. Sua marca só conversa com quem se interessa nela.
Criação de experiências inesquecíveis
O que as marcas mais buscam ao participarem de festivais é fazer parte de um momento que invariavelmente será especial para a maioria das pessoas presentes.
Seja para ver de perto um ídolo, seja para viver aquela efervescência em conjunto, festivais ficam na memória por muito tempo. Imagina a conexão com seu público se a sua marca é associada a algo que vão lembrar para sempre.
Criar experiências inesquecíveis, multicanais e multissensoriais, desenvolve uma relação especial com potenciais clientes fidelizados.
E isso não reflete apenas no alcance direto. Depois do evento, o público vai compartilhar essas memórias, influenciando também a decisão de compra em seu círculo de amizades.
Criação e fortalecimento das comunidades de marca
Comunidades de marca são grupos de clientes mais engajados e público interessado em valores, ideias e percepções de mundo que a identifiquem com uma determinada marca além do consumo de seu produto.
O nosso sentimento perene de querer sentir parte de algo se tornou uma nova estratégia de marketing que muitos negócios estão utilizando na era das redes sociais.
Os festivais são oportunidades de aproximar ainda mais sua comunidade com interações físicas e diretas. Não só entrar em contato com a marca, mas com pessoas que também se interessam por ela e estreitar os laços de um público fiel.
Nutrição de Brand Awareness com festivais
É bom lembrar que festivais não começam e nem terminam nos horários estabelecidos do evento físico. A expectativa antes, o acompanhamento durante e a discussão depois ampliam muito sua popularidade em redes sociais.
Investir em festivais é colocar a sua marca na conversa e participar mais ativamente da construção de memórias marcantes até mesmo para quem não pôde comparecer ao vivo.
Essas redes são amplificadoras de Brand Awareness e geram novas oportunidades de conversão e fidelização. Uma estratégia que dá resultados imediatos, mas que também prepara a base de reconhecimento de marca para outros eventos no futuro.
Assine nossa newsletter e receba conteúdos como esse no seu e-mail
Festivais de sucesso e seus números
Para terminar, vamos analisar os números de alguns dos principais eventos do país, demonstrando o potencial de visibilidade para quem investe. Acompanhe.
Rock in Rio
O Rock in Rio foi o primeiro grande festival de música do Brasil e até hoje é referência desse tipo de evento no mundo inteiro.
Com mais de 300 shows e mais de mil artistas, o evento recebeu 700 mil pessoas e teve, no total, 200 ativações de marcas. Só a da Coca-Cola atingiu 184 mil pessoas diretamente.
The Town
O RiR fez tanto sucesso em suas edições que seu criador decidiu organizar um novo festival, agora em São Paulo. Nessa primeira edição, mais de 500 mil pessoas passaram pelo festival durante os 5 dias de evento.
Além disso, o festival causou 85% de ocupação dos hotéis, causou impacto de R$1,7 bilhão na capital paulista e gerou 20 mil empregos.
Lollapalooza
Outro festival de música, o Lollapalooza recebeu mais de 300 mil pessoas em 2023. O evento tem uma pegada mais alternativa em seu line-up, atraindo um público mais jovem e nichado — uma grande oportunidade para quem quer fazer marketing mais focado nesses perfis.
CCXP
Falando em nichos, a CCXP é um evento que atrai um público bastante específico: pessoas aficionadas em cultura geek como filmes, séries e quadrinhos.
A edição de 2022 bateu recorde com mais de 280 mil pessoas presentes. O festival atrai grandes marcas do setor como Disney, Warner Bros. e Amazon. Para as empresas que buscam esse público, é uma oportunidade incrível de se inserir na discussão.
Campus Party
A CP é um dos festivais nichados mais tradicionais do Brasil, atraindo profissionais e entusiastas de tecnologia do mundo inteiro.
Em 2022, reuniu 200 mil visitantes. Uma particularidade interessante é o espaço de acampamento para quem quer se imergir na experiência por vários dias. Isso gera oportunidades de Brand Experience mais complexas e profundas, que marquem o público por mais tempo.
Para qualquer perfil de público, as opções de festivais estão crescendo para oferecer mais oportunidades de divulgação de marca. Quem investe nesses eventos hoje investe em conexão emocional, fidelização e alcance espontâneo.
Quer saber como aproveitar ao máximo esse tipo de contato direto com sua audiência? Veja como desenvolver uma experiência de marca de sucesso!
