Além de ser uma paixão na vida de muitas pessoas, o esporte é também um veículo de integração, saúde e cultura para grandes grupos sociais. Seja qual for a relação, a maioria de nós tem na prática e consumo do esporte alguma importância para nossas vidas.
Por isso mesmo, o marketing esportivo não é novidade. Os brasileiros acompanham esse tipo de publicidade na tv aberta e nas ruas desde os primórdios da transmissão televisiva. Sendo, desde então, uma estratégia muito eficiente para as marcas atrairem e fidelizarem seu público.
Neste artigo, vamos falar explicar tudo o que você precisa saber sobre o marketing esportivo e o que leva tantas marcas a patrocinarem e desenvolverem seus próprios eventos esportivos. Acompanhe!
O que é Marketing Esportivo e porque as marcas devem investir nessa abordagem?
Marketing esportivo é toda ação de divulgação de uma marca associada com eventos esportivos, equipes, atletas ou valores relacionados ao esporte. O patrocínio esportivo têm ajudado as marcas a avançarem no ranking das mais valiosas do Brasil, segundo classificação da Interbrand.
Além do patrocínio de eventos, as marcas estão investindo em suas próprias maratonas e eventos esportivos com o propósito de promover valor e bem-estar para o público-alvo, criando diálogos que fortalecem a confiança na marca.
Essa abordagem tem particularidades que podem interessar muito quem busca expandir os resultados da marca. Veja algumas razões para as marcas investirem no marketing esportivo:
Aumento da visibilidade de marca com o Marketing Esportivo
Seja assistindo ou participando, o público brasileiro sempre foi muito ligado ao esporte. No país do futebol, do vôlei, do tênis, do skate e de tantos esportes olímpicos, temos uma audiência enorme e variada para diversas modalidades.
Segundo pesquisa da Nielsen sobre os canais de publicidade que geram mais confiança, o patrocínio de eventos esportivos ficou em terceiro lugar, somando 81% dos votos. Ficando atrás apenas do site das marcas e da recomendação de amigos.
E não é só assistindo que o brasileiro interage com o esporte. Somando prática esportiva com exercícios físicos, 38,8 milhões de pessoas têm o esporte como rotina em suas vidas.
Apesar de ser um número ainda abaixo do ideal em termos de saúde da sociedade, é um universo grande demais para ser ignorado por marcas que querem visibilidade.
Alcance de público com alto engajamento
O maior argumento para o sucesso do Marketing Esportivo é o engajamento de seu público. Pessoas que acompanham esportes seguem fielmente seus times de coração e jogadores preferidos. Já quem pratica está constantemente buscando conteúdo e informações sobre novidades na área.
Os fãs de esportes muitas vezes têm uma conexão emocional profunda com seus times ou atletas favoritos. O marketing esportivo pode capitalizar essa paixão, criando uma ligação emocional entre a marca e os consumidores.
Um ótimo exemplo é a WatchParty da ESPN que promovemos no Morro da Urca, no Rio de Janeiro, para que os fãs pudessem assistir à final da Conmebol Libertadores com direito à transmissão ao vivo do jogo e show do Zeca Pagodinho. Confira algumas fotos de como a marca se inseriu nesse momento de paixão dos fãs:
Geração de receita por meio de patrocínios e parcerias
O Marketing Esportivo é também um canal de novas oportunidades de negócio. Ao liderar a organização de eventos esportivos, as marcas exercem um controle maior sobre a narrativa associada à sua imagem, podendo alinhar estrategicamente o evento aos valores e mensagens-chave da empresa.
Frequentemente envolve patrocínio de equipes, eventos ou atletas. Essas parcerias oferecem oportunidades exclusivas de promoção e exposição da marca, muitas vezes com direitos exclusivos de marketing durante os eventos.
Consolidação de sua brand persona no Marketing Esportivo
Se você quer mais engajamento em um nicho, precisa de uma personalidade de marca que seja fácil de ser lembrada. Como o esporte é tão relevante na vida de alguns perfis de cliente, ter uma brand persona que demonstra o mesmo interesse é um atalho para conquistar sua confiança e sua fidelização.
Ao alinhar a brand persona com os elementos emocionais e simbólicos do esporte, a marca pode criar uma narrativa coesa e autêntica que ressoa profundamente com os consumidores. Ao fazer isso, você não apenas se diferencia no mercado saturado, mas também estabelece uma presença memorável, aumentando os resultados do negócio.
Criação de uma comunidade em volta da marca
As comunidades de marca são fundamentais para manter a saúde comercial de um negócio, com uma base de clientes engajada a ponto de se tornarem advogados fiéis da sua marca, ou seja, aquele cliente que te defende.
A comunidade do esporte não é nenhuma novidade e dentro dela é possível aproximar sua marca de diversos nichos esportivos. Como as comunidades já estão formadas em torno da prática esportiva, fica ainda mais fácil para as marcas apenas se inserirem na conversa. Um grande exemplo é a Adidas e a Nike que durante anos, vêm promovendo iniciativas esportivas e consolidando-se como marcas referência quando o assunto é esporte.
Porém, essa estratégia não se limita à nenhum nicho em específico e o investimento de diversas indústrias no meio esportivo aumentou significativamente entre 2021 e 2022. Entre elas: a indústria automotiva, o mercado de apostas esportivas, serviços financeiros e companhias aéreas.
Como se faz Marketing Esportivo?
Resumindo o tópico anterior, o Marketing Esportivo é uma abordagem de divulgação que associa a sua marca a uma paixão e uma identidade, algo que traz muito sucesso para quem investe em branding e posicionamento.
Se você quer seguir esse caminho para criar sua própria comunidade de marca no mundo dos esportes, confira algumas dicas estratégicas para se aproximar de perfis de fãs apaixonados.
Patrocínios esportivos
Não é por acaso que cotas de patrocínios em eventos esportivos são tão caros e disputados. Seja no local em que acontece, no uniforme dos esportistas ou na transmissão, você automaticamente faz parte de momentos inesquecíveis que mexem com paixão e emoção.
Ativações de marca em eventos esportivos
Além de exposição da marca, é possível encantar ainda mais o cliente com ativações durante eventos, com atividades engajantes que tenham conexão com o esporte. É uma maneira de fazer o público participar ainda mais do momento, associando-o à sua mensagem.
Criação de eventos esportivos
Muitas empresas preferem criar eventos esportivos para se aproximar ainda mais de seu público. Algumas possibilidades são campeonatos de futebol e maratonas, práticas muito populares no Brasil.
Neste caso, além de associar sua marca ao esporte, você passa uma mensagem de preocupação em estimular o esporte, sendo um grande valor para uma marca se aproximar da comunidade esportiva.
Parcerias com marcas e atletas/equipes no Marketing Esportivo
Investir em parcerias com quem se destaca no esporte é uma forma de marketing de influência adaptada ao marketing esportivo. Associar-se a equipes e atletas garante uma conexão imediata com consumidores e fãs desses times ou atletas, promovendo a percepção da marca contribuir com o crescimento de algo que eles tanto amam.
Mas lembre-se: é muito importante escolher pessoas e instituições que compartilhem dos mesmos valores que seu público e a sua marca.
Presença digital
O esporte está crescendo muito nos últimos anos com a explosão dos canais digitais para transmissão e interação.
Combinar estratégias presenciais com a divulgação e promoção online é uma abordagem perfeita para os tempos atuais, em que um evento nunca está limitado ao lugar em que acontece e repercute no digital por semanas.
Além disso, agora também existem os campeonatos de esportes digitais, conhecidos como e-Sports e que são uma excelente oportunidade para a aproximação de marcas da comunidade gamer que é composta por diferentes modalidades de jogos e públicos.
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Estratégias e cases de Marketing Esportivo para se inspirar
Quer entender melhor como funcionam essas estratégias na prática? Confira abaixo alguns cases e exemplos de marketing esportivo que geraram resultados para o negócio e para a comunidade da marca:
O fenômeno de Marketing do Super Bowl
Precisamos falar do exemplo mais bem-sucedido no planeta de associação entre marca, esporte e entretenimento. O evento que cobre a final do campeonato de Futebol Americano, conhecido como Super Bowl teve a terceira maior audiência da história, atraindo cerca de 100 milhões de espectadores em 2023.
O segredo está por trás de uma mescla entre música e esporte. O final da liga nacional de futebol americano (NFL) é apenas uma das peças que compõem o espetáculo. Milhares de espectadores também acompanham o evento para assistir ao tradicional show do intervalo, na edição passada estrelado por Rihanna. Outros grandes nomes já estiveram presentes no palco da NFL como Paul McCartney, Metallica e Britney Spears.
O resultado não podia ser diferente: este é o evento mais caro para publicidade no mundo. Expor sua marca por 30 segundos durante o Super Bowl está custando US$ 7 milhões de dólares. Essa valorização mostra o poder de engajamento para marcas investirem no marketing esportivo.
A corrida de revezamento da Bloomberg
Para ilustrar o exemplo de marcas que criam os próprios eventos esportivos e se aproximam de uma comunidade nichada, temos o caso da Bloomberg Square Mile Relay. Uma corrida de revezamento corporativa promovida pela Bloomberg, multinacional de notícias do setor financeiro.
O evento reúne times de 10 executivos de diversas empresas do setor corporativo proporcionando uma experiência única. Com atrações, lunch boxes, bebidas, massagens, diversas ativações de marcas e um after party exclusivo, onde os maratonistas puderam confraternizar e celebrar suas conquistas!
Com essa estratégia, a empresa se aproxima dos valores da audiência, gerando uma conexão natural e fortalecendo sua conexão com executivos de grandes marcas do setor financeiro, que participaram da corrida.
Aproximando a Heineken do novo fã de Fórmula 1
Nesse projeto, a Red Door Agency buscou oferecer uma “fresh perspective” sobre o assistir e vivenciar a Fórmula 1. Com foco na nova categoria de fãs e consumidores de F1 que assistem a série “Drive to Survive” na Netflix e tem uma relação mais próxima com os pilotos através das redes sociais e games.
Desenvolvemos para a Heineken uma experiência única a 20 metros da pista, recheada de música e ativações com clima de festival com o objetivo de promover a versão sem álcool da marca, criando o que chamamos de Heineken Village – um espaço exclusivo para assistir à corrida no centro do autódromo em Interlagos.
Como você viu, o marketing esportivo é uma estratégia de alto engajamento, em que você se aproxima e conquista públicos apaixonados. Seja criando seu próprio evento, seja inserindo sua marca em grandes momentos, é hora de pensar nesse investimento para o futuro da sua marca e negócio.
Quer começar a planejar a relação da sua marca com o esporte em 2024? Veja nosso Calendário de Eventos 2024: Festivais, Tech e Esportes
